ANALISIS SALURAN DISTRIBUSI SELEKTIF AGEN DAN SUB AGEN TERHADAP VOLUME PENJUALAN (STUDI KASUS PADA PT. CHAROEN POKPHAND INDONESIA TBK. AREA PEMASARAN KABUPATEN BLITAR)

ANALISIS SALURAN DISTRIBUSI SELEKTIF AGEN DAN SUB AGEN TERHADAP VOLUME PENJUALAN (STUDI KASUS PADA PT. CHAROEN POKPHAND INDONESIA TBK. AREA PEMASARAN KABUPATEN BLITAR)

SALURAN DISTRIBUSI SELEKTIF AGEN DAN SUB AGEN

Tujuan dalam penelitian ini adalah untuk mengetahui pengaruh saluran distribusi selektif agendan sub agen terhadap volume penjualan padaPT. Charoen Pokphand Indonesia Tbk. AreaPemasaran Kab. Blitarbaik secara bersama-sama maupun secara partial dan untukmengetahui pengaruh paling dominan diantara saluran distribusi agen dan sub agen terhadapvolume penjualan.Subyek dalam penelitian ini adalah bagian pemasaran padaPT. CharoenPokphand Indonesia Tbk. Area Pemasaran KabupatenBlitar, yang berkaitan dengan usahapeningkatan volume penjualan dengan menggunakan pertimbangan jumlah distribusi agendan sub agen.Metode penelitian menggunakan studi kasus, yakni untuk menjelaskan pengaruhvariabel independen (bebas) yang terdiri dari distribusi agen dan sub agen terhadap variabeldependen (terikat) volume penjualan.Hasil penelitian adalah PT.CharoenPokphandIndonesiaTbk.(CPI) didirikan pada tahun 1972 di Ancol,JakartaUtara,sebagaiperusahaanJoint Venture(JV) yang bergerak dalam bidangagrobisnisdengankegiatanusahautamadalambidangproduksipakanunggas danpembibitanunggasuntukdipasarkanke pasardomestik. Permasalahan yang dihadapi olehPT. Charoen Pokphand IndonesiaTbk. AreaPemasaran KabupatenBlitar adalah usaha meningkatkan volume penjualan denganmemperhatikan saluran distribusi selektif agen dan sub agen.Saluran distribusi selektifmelalui agen dan sub agen, mempunyai pengaruh yang kuat terhadap volume penjualan yangditunjukkan dari besarnya R Square sebesar 0.973, yang berarti saluran distribusi melaluiagen dan sub agen berpengaruh sebesar 97.30% terhadap volume penjualan, sementara 2,70%dipengaruhi oleh variabel lain yang tidak masuk dalam penelitian ini.Dari hasil uji F diketahuibesarnya Ftabel= 9.55, Fhitung= 123.868 (Fhitung> Ftabel) dan besarnya p = 0,0000 (p < 0.05)berarti ada pengaruh yang signifikan antara saluran distribusi melalui agen dan sub agenterhadap volume penjualan secara bersama-sama(simultan).Pengaruh secara parsial darisaluran distribusi selektif melalui agen dan sub agen terhadap volume penjualan yangditunjukkan dari besarnya R partial untuk agen (X1) = 0.689 atau 68.90%, R partial untuksub agen (X2) = 0.692 atau 69.20%, sehingga saluran distribusi melalui sub agen lebihberpengaruh dibandingkan dengan saluran distribusi selektif melalui agen padaPT. CharoenPokphand Indonesia Tbk. Area Pemasaran KabupatenBlitar

NURANI, SE, M.M.

JURNAL BONOROWO UNIVERSITAS TULUNGAGUNG

INDONESIA

TEXT